Marketing na rynku przedsiębiorstw i usług 450-ZS1-3XMPU
Ćwiczenia (CW) Rok akademicki 2020/21

LITERATURA OBOWIĄZKOWA:

1.M.D.Hutt, T. W. Speh, Zarządzanie marketingiem. Strategia rynku dóbr i usług przemysłowych, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1997.

2.A.Olczak, M.Urbaniak, Marketing B2B w praktyce gospodarczej, Difin, Warszawa 2006.

3.A.Czubała [et al.], Marketing usług, Oficyna a Wolters Kluwer business, Warszawa 2012.

LITERATURA UZUPEŁNIAJĄCA:

4. Michael D. Hutt, Thomas W. Speh, Business marketing management, South-Western/Cengage Learning, Mason 2010

5.M.Kruk, Nowy produkt w marketingu przemysłowym, Wydawnictwo UwB, Białystok 2000

2XMPU_U01 Potrafi prawidłowo analizować i interpretować przyczyny konkretnych zjawisk gospodarczych na rynku przemysłowym Z1_U01 - aktywność studenta, poziom przygotowanej prezentacji, rozwiązywanie case study, kolokwium

2XMPU_U02 Potrafi pozyskiwać dane rynkowe niezbędne do rozwiązywania konkretnych problemów i podejmowania decyzji na rynku przemysłowym Z1_U02 - aktywność studenta, poziom przygotowanej prezentacji, rozwiązywanie case study, kolokwium

2XMPU_U03 Wykorzystuje zdobytą wiedzę z zakresu marketingu do analizowania i rozstrzygania konkretnych problemów rynkowych Z1_U05 - aktywność studenta, poziom przygotowanej prezentacji, rozwiązywanie case study, kolokwium

2XMPU_U04 Potrafi analizować i interpretować zjawiska społeczne zachodzące w organizacji i jej otoczeniu marketingowym w kontekście decyzji biznesowych Z1_U06 - aktywność studenta, poziom przygotowanej prezentacji, rozwiązywanie case study, kolokwium

2XMPU_U05 Potrafi opracować prezentacje multimedialne poświęcone zagadnieniom z zakresu marketingu na rynku przemysłowym Z1_U07 - aktywność studenta, poziom przygotowanej prezentacji, rozwiązywanie case study, kolokwium

2XMPU_U06 Potrafi przygotować wypowiedź ustną poświęconą konkretnemu problemowi marketingowemu, właściwie dobierając i weryfikując materiały źródłowe do przygotowanych wystąpień ustnych Z1_U08 - aktywność studenta, poziom przygotowanej prezentacji, rozwiązywanie case study, kolokwium

2XMPU_K01 Potrafi pracować w grupie przyjmując różne role Z1_K02 - aktywność studenta, poziom przygotowanej prezentacji, rozwiązywanie case study, kolokwium

2XMPU_K02 Wykazuje postawę kreatywności i przedsiębiorczości proponując innowacyjne rozwiązania w przypadku rynku przemysłowego Z1_K07 - aktywność studenta, poziom przygotowanej prezentacji, rozwiązywanie case study, kolokwium

Na ocenę końcową składa się aktywność na zajęciach (0-2 pkty na każdych zajęciach, max. z aktywności do zdobycia w semestrze 26 pktów), case study (0-3 pkty, max. z case study do zdobycia w semestrze 39 pktów) oraz przygotowanie prezentacji (0-5 pktów).

Punktacja ogólna zaliczenia przedmiotu:

91-100% punktów możliwych do zdobycia - ocena bardzo dobra

81-90% punktów możliwych do zdobycia - ocena dobra plus

71-80% punktów możliwych do zdobycia - ocena dobra

61-70% punktów możliwych do zdobycia - ocena dostateczna plus

51-60% punktów możliwych do zdobycia - ocena dostateczna

Możliwe są 2 nieobecności na zajęciach, które należy zaliczyć na konsultacjach w ciągu 2 tygodni. Nieobecność na 50% zajęć skutkuje brakiem kwalifikacji i możliwości zaliczenia danych zajęć

1. Analiza wybranych obszarów rynku

2. Zachowania nabywców na rynku

3. Relacje partnerskie na rynku

4. Ocena możliwości rynkowych

5. Zarządzanie produktami na rynku

6. Organizacja dystrybucji w marketingu

7. Kształtowanie cen w marketingu

8. Narzędzia komunikacji w marketingu

Rozwiązywanie case study związanych z tematem, pobudzających do samodzielnego myślenia, dyskusje w grupie, prezentacje, zajęcia w formie zdalnej.