| Literatura: |
Literatura podstawowa:
1. Brdulak H., Brdulak J., Negocjacje handlowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne PWE, Warszawa 2000.
2. Cichobłaziński L., Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2008.
3. Krzyminiewska G., Techniki negocjacji, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań 2015.
4. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2000.
Literatura uzupełniająca:
1. Budzyński W., Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Wydawnictwo
POLTEXT, Warszawa 2014.
2. Schmidt H., Negocjacje handlowe, BC Edukacja 2008.
3. Mastenbroek W., Negocjowanie, PWN, Warszawa 1997.
4. Robbins P. R., Organizational Behavior, Prentice Hall International, Inc, New Yersey 2001.
|
| Efekty uczenia się: |
3RNEG_WG01 w zaawansowanym stopniu zna zasady funkcjonowania struktur i instytucji gospodarczych i prawnych w procesie negocjacji w skali
krajowej, międzynarodowej oraz zachodzących zmian (KP6_WG6) - aktywność, case study, prezentacje, kolokwium
3RNEG_WK01 zna fundamentalne dylematy współczesnej cywilizacji, w tym teoretyczną wiedzę o człowieku jako twórcy i uczestniku struktur gospodarczych i prawnych (KP6_WK1) - aktywność, case study, prezentacje, kolokwium
3RNEG_UW01 potrafi identyfikować, analizować oraz interpretować przyczyny i przebieg konkretnych procesów negocjacyjnych i zjawisk ekonomicznych oraz zdarzeń prawnych (KP6_UW1) - aktywność, case study, prezentacje, kolokwium
3RNEG_UW02 potrafi posługiwać się systemami normatywnymi oraz wybranymi normami i regułami prawnymi w celu rozwiązywania problemów negocjacyjnych (KP6_UW4) - aktywność, case study, prezentacje, kolokwium
3RNEG_UO01 potrafi planować i organizować pracę indywidualną oraz zespołową w celu rozwiązywania problemów negocjacyjnych w obszarze ekonomii i prawa (KP6_UO1) - aktywność, case study, prezentacje, kolokwium
3RNEG_UO02 potrafi współdziałać z innymi osobami w ramach prac zespołowych, w tym w zespołach interdyscyplinarnych z zakresu dyscypliny ekonomia i finanse oraz nauk prawnych (KP6_UO2) - aktywność, case study, prezentacje, kolokwium
|
| Metody i kryteria oceniania: |
Na ocenę końcową składa się aktywność na zajęciach (0-2 pkty na każdych zajęciach, max. z aktywności do zdobycia w semestrze 26 pktów), case study (0-3 pkty, max. z case study do zdobycia w semestrze 39 pktów) przygotowanie prezentacji (0-5 pktów). Obowiązkowe jest pozytywne zaliczenie kolokwium (min. 51%).
Punktacja ogólna zaliczenia przedmiotu:
91-100% punktów możliwych do zdobycia - ocena bardzo dobra
81-90% punktów możliwych do zdobycia - ocena dobra plus
71-80% punktów możliwych do zdobycia - ocena dobra
61-70% punktów możliwych do zdobycia - ocena dostateczna plus
51-60% punktów możliwych do zdobycia - ocena dostateczna
Możliwe są 2 nieobecności na zajęciach, które należy zaliczyć na konsultacjach w ciągu 2 tygodni. Nieobecność na 50% zajęć skutkuje
brakiem kwalifikacji i możliwości zaliczenia danych zajęć
|
| Zakres tematów: |
1. Wprowadzenie do negocjacji
2. Przygotowanie negocjacji – scenariusz
3. Style negocjacji
4. Strategie negocjacji
5. Techniki negocjacyjne
6. Negocjator – cechy i umiejętności
7. Typologia partnerów negocjacyjnych
8. Trudne sytuacje w negocjacjach
9. Mediacje
10. Negocjacje z zagranicznymi partnerami
11. Psychologiczne aspekty negocjacji
|
| Metody dydaktyczne: |
Rozwiązywanie casów, prezentacje, dyskusje w grupie, ćwiczenia pobudzające do samodzielnego myślenia. Ćwiczenia w formie tradycyjnej lub zdalnej (wirtualne spotkanie), w zależności od sytuacji epidemicznej.
|
