Techniki negocjacyjne

Informacje ogólne

Kod przedmiotu:	0700-KS2-2TEN
Kod Erasmus / ISCED:	10.002 Kod klasyfikacyjny przedmiotu składa się z trzech do pięciu cyfr, przy czym trzy pierwsze oznaczają klasyfikację dziedziny wg. Listy kodów dziedzin obowiązującej w programie Socrates/Erasmus, czwarta (dotąd na ogół 0) – ewentualne uszczegółowienie informacji o dyscyplinie, piąta – stopień zaawansowania przedmiotu ustalony na podstawie roku studiów, dla którego przedmiot jest przeznaczony. / (brak danych)
Nazwa przedmiotu:	Techniki negocjacyjne
Jednostka:	Wydział Prawa
Grupy:
Punkty ECTS i inne:	(brak) Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS: roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS; tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h; 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się; tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS; nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta. zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia:	polski
Rodzaj przedmiotu:	fakultatywne
Tryb prowadzenia przedmiotu:	w sali
Skrócony opis:	Przedmiotem zajęć jest charakterystyka negocjacji jako procesu ukierunkowanego na rozwiązanie konfliktu. W ramach zajęć omawiane są pojęcia negocjacji, komunikacji (werbalnej i niewerbalnej) i konfliktu, a także sposoby rozwiązywania konfliktów (rywalizacja, uleganie, unikanie, kompromis, współpraca). Ponadto negocjacje prezentowane są w kontekście innych procedur rozwiązywania konfliktów: facylitacji, mediacji, arbitrażu, rozstrzygnięcia sądowego. Prezentowane są także postawy przyjmowane podczas negocjacji (style negocjacji), etapy procesu negocjacyjnego i wybrane techniki negocjacyjne. Studentom wskazywane są też charakterystyczne cechy negocjacji w tzw. sytuacjach trudnych (np. negocjacje policyjne).
Pełny opis:	Profil studiów - ogólnoakademicki. Forma studiów - stacjonarne. Rodzaj przedmiotu - fakultatywny. Dziedzina i dyscyplina nauki - nauki społeczne i nauki prawne. Rok studiów/sem. - rok II/sem. III. Wymagania wstępne - brak. Liczba godzin zajęć dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia zajęć - 10 godzin wykładu i 20 godzin ćwiczeń. Metody dydaktyczne - wykład, ćwiczenia, konsultacje. Punkty ECTS - 4. Bilans nakładu pracy studenta - udział w zajęciach 30 godz., przygotowanie do zajęć i egzaminu 50 godz., udział w konsultacjach związanych z zajęciami 18 godz., egzamin 2 godz. Razem: 100 godzin, co odpowiada 4 pkt ECTS. Wskaźniki ilościowe - nakład pracy studenta związany z zajęciami wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela 50 godzin, co odpowiada 2,0 pkt ECTS oraz nakład pracy studenta, który nie wymaga bezpośredniego udziału nauczyciela 50 godz., co odpowiada 2,0 pkt ECTS.
Literatura:	Literatura podstawowa: - L. Zbiegień-Maciąg, Taktyki i techniki negocjacyjne, Wydawnictwo AGH, Kraków 1993. - K. Bargiel-Matusiewicz, Negocjacje i mediacje, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2010. - K. Kałucki, Techniki negocjacyjne, Difin, Warszawa 2018. Literatura uzupełniająca: - Bercoff M.A (2007) Negocjacje. Warszawa: PWE - Cenker E.M. (2002) Negocjacje. Poznań: Wydawnictwo Wyższej Szkoły Komunikacji i Zarządzania - Kamiński J. (2003), Negocjowanie – techniki rozwiązywania konfliktów, Warszawa: Wydawnictwo POLTEXT, - Nęcki Z. (1991) Negocjacje w biznesie, Kraków: P S B - Nęcki Z. (1997) Komunikowanie się i rozmowa, Charaktery, nr 2 - Nierenberg G.I. (1997) Sztuka negocjacji, Warszawa: Studio EMKA - Sikorski W. (2011) Niewerbalna komunikacja interpersonalna. Doskonalenie przez trening, Warszawa: Difin, - Szopski M. (2005) Komunikowanie międzykulturowe, Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne, Warszawa - Trzaskalik T (2006) E-Negocjacje. Modelowanie, analiza i wspomaganie. Katowice: Wydawnictwo AE
Efekty uczenia się:	WIEDZA, absolwent: - ma rozszerzoną wiedzę na temat interdyscyplinarności ze względu na szerokie spektrum badanych zjawisk społecznych zarówno na płaszczyźnie krajowej jak międzynarodowej - K_W01; - ma pogłębioną wiedzę o wielokierunkowych relacjach między jednostką a społeczeństwem i organami państwowymi - K_W04; UMIEJĘTNOŚCI, absolwent: - posiada umiejętność samodzielnego opracowywania strategii o charakterze jednostkowym, społecznym i uniwersalnym uwzględniających wyniki badań kryminologicznych oraz procedury ich wdrażania - K_U13; - posiada umiejętność prowadzenia wieloaspektowych, pogłębionych analiz przedmiotów badań kryminologicznych z zastosowaniem zaawansowanych technik i metod analitycznych - K_U14; - posiada pogłębioną umiejętność przygotowania różnych prac pisemnych oraz wystąpień ustnych z zakresu przedmiotów studiowanego kierunku- K_U16; KOMPETENCJE SPOŁECZNE, absolwent: - potrafi współpracować w grupie w celu efektywnej realizacji postawionych zadań - K_K02; - potrafi partycypować w kolegialnym przygotowaniu interdyscyplinarnych programów, strategii i polityk w sferze zapobiegania oraz zwalczania przestępczości z uwzględnieniem ich skutków społecznych - K_K05.
Metody i kryteria oceniania:	Wykład: Egzamin pisemny w formie testu składającego się z 15 pytań jednokrotnego wyboru. Ćwiczenia: Zaliczenie na podstawie obserwacji ciągłej podczas zajęć, pracy w grupach, realizowanych zadań i aktywności podczas zajęć.

Przedmiot nie jest oferowany w żadnym z aktualnych cykli dydaktycznych.

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet w Białymstoku.