Uniwersytet w Białymstoku - Centralny System Uwierzytelniania

Negocjacje w biznesie

Informacje ogólne

Kod przedmiotu:	330-SPM-1NWB
Kod Erasmus / ISCED:	(brak danych) / (brak danych)
Nazwa przedmiotu:	Negocjacje w biznesie
Jednostka:	Wydział Ekonomii i Finansów
Grupy:	Studia Podyplomowe Menedżerskie
Punkty ECTS i inne:	6.00 Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS: roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS; tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h; 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się; tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS; nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta. zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia:	polski
Rodzaj przedmiotu:	obowiązkowe
Założenia (opisowo):	Podstawowa wiedza z zakresu psychologii
Tryb prowadzenia przedmiotu:	w sali
Skrócony opis:	Zdobycie praktycznej wiedzy z zakresu prowadzenia negocjacji w biznesie zwiększającej prawdopodobieństwo osiągania porozumień, dających podstawę satysfakcjonującej współpracy z parterami negocjacji w dłuższej perspektywie czasowej.
Pełny opis:	Studia podyplomowe niestacjonarne Podstawowa wiedza z zakresu psychologii 12 godz. wykładów 8 godz. ćwiczeń Punkty ECTS: 6,00 Nakład pracy studenta związany z zajęciami: - z bezpośrednim udziałem nauczyciela 40 godz. - 1,5 ECTS - o charakterze praktycznym 115 godz. - 4,5 ECTS
Literatura:	Literatura podstawowa: Fisher R., Ury W., Patton B. (1994). Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa: PWE. Mastenbroek W. (1996). Negocjowanie. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN. Nęcki Z. (1995). Negocjacje w biznesie. Kraków: Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu. Literatura uzupełniająca: Belbin R.M.(2003). Twoja rola w zespole. Gdańsk: GWP. Dakowicz A. (2008). Rozwiązywanie konfliktów i sztuka negocjacji. W: D. Frasunkiewicz (red.), Psychologia biznesu. Wybrane zagadnienia. Białystok: Wydawnictwo WSFiZ w Białymstoku, 67-80. Dana D. (1993). Rozwiązywanie konfliktów. Warszawa: PWE. Nierenberg G.I. (1994). Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu. Warszawa: Wydawnictwo STUDIO EMKA.
Efekty uczenia się:	1. Absolwent zna i rozumie w pogłębionym stopniu zasady tworzenia i rozwoju różnych form przedsiębiorczości w oparciu o wybrane narzędzia oraz kluczowe sposoby, zaawansowane metody i techniki stosowane w celu osiągania celów rozwojowych oraz kształtowania stosunków z otoczeniem gospodarczym - WIEDZA (SP7_WK1) 2. Absolwent potrafi komunikować się na tematy specjalistyczne ze różnicowanym kręgiem odbiorców, w tym poprzez przygotowywanie i prowadzenie negocjacji zmierzających do osiągnięcia porozumienia korzystnego dla obu stron oraz stosowania odpowiednich technik i strategii negocjacyjnych - UMIEJĘTNOŚCI (SP7_UK1) 3. Absolwent jest gotów do uznawania znaczenia wiedzy w rozwiązywaniu problemów poznawczych i praktycznych oraz zasięgania opinii ekspertów w przypadku trudności z samodzielnym rozwiązaniem problemu lub wykorzystania negocjacji jako formy poszukiwania optymalnego rozwiązania - KOMPETENCJE SPOŁECZNE (SP7_KK2)
Metody i kryteria oceniania:	Wykłady i ćwiczenia angażujące słuchaczy (m.in. praca w parach i zespołach, wypełnianie i analiza testów z zakresu kompetencji negocjacyjnych, nagrywanie z użyciem kamery i omawianie mocnych i słabych stron zachowań negocjacyjnych). Forma i warunki zaliczenia przedmiotu: test zaliczeniowy

Zajęcia w cyklu "Rok akademicki 2022/23" (zakończony)

Okres:	2022-10-01 - 2023-06-30	Wybrany podział planu: tygodniowy cykl przedmiotu Przejdź do planu PN WT ŚR CZ PT
Typ zajęć:	Ćwiczenia, 8 godzin więcej informacji Wykład, 12 godzin więcej informacji
Koordynatorzy:	Andrzej Dakowicz
Prowadzący grup:	Andrzej Dakowicz
Lista studentów:	(nie masz dostępu)
Zaliczenie:	Zaliczenie na ocenę
Rodzaj przedmiotu:	obowiązkowe
Tryb prowadzenia przedmiotu:	w sali
Skrócony opis:	Zdobycie praktycznej wiedzy z zakresu prowadzenia negocjacji w biznesie zwiększającej prawdopodobieństwo osiągania porozumień, dających podstawę satysfakcjonującej współpracy z parterami negocjacji w dłuższej perspektywie czasowej.
Pełny opis:	Studia podyplomowe niestacjonarne Podstawowa wiedza z zakresu psychologii 12 godz. wykładów 8 godz. ćwiczeń Punkty ECTS: 6,00 Nakład pracy studenta związany z zajęciami: - z bezpośrednim udziałem nauczyciela 40 godz. - 1,5 ECTS - o charakterze praktycznym 115 godz. - 4,5 ECTS
Literatura:	Belbin R.M.(2003). Twoja rola w zespole. Gdańsk: GWP.Fisher R., Ury W., Cialdini R. (1994). Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka. Gdańsk: GWP. Cialdini R., Martin S., Goldstein N. (2016). Mała wielka zmiana. Jak skuteczniej wywierać wpływ. Sopot: GWP. Dakowicz A. (2008). Rozwiązywanie konfliktów i sztuka negocjacji. W: D. Frasunkiewicz (red.), Psychologia biznesu. Wybrane zagadnienia. Białystok: Wydawnictwo WSFiZ w Białymstoku, 67-80. Dana D. (1993). Rozwiązywanie konfliktów. Warszawa: PWE. Mastenbroek W. (1996). Negocjowanie. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN. Nęcki Z. (1995). Negocjacje w biznesie. Kraków: Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznes Nierenberg G.I. (1994). Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu. Warszawa: Wydawnictwo STUDIO EMKA. Patton B. (1994). Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa: PWE.

Zajęcia w cyklu "Rok akademicki 2023/24" (w trakcie)

Okres:	2023-10-01 - 2024-06-30	Wybrany podział planu: tygodniowy cykl przedmiotu Przejdź do planu PN WT ŚR CZ PT
Typ zajęć:	Ćwiczenia, 8 godzin więcej informacji Wykład, 12 godzin więcej informacji
Koordynatorzy:	Andrzej Dakowicz
Prowadzący grup:	Andrzej Dakowicz
Lista studentów:	(nie masz dostępu)
Zaliczenie:	Przedmiot - Zaliczenie na ocenę Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę
Rodzaj przedmiotu:	obowiązkowe
Tryb prowadzenia przedmiotu:	w sali
Skrócony opis:	Zdobycie praktycznej wiedzy z zakresu prowadzenia negocjacji w biznesie zwiększającej prawdopodobieństwo osiągania porozumień, dających podstawę satysfakcjonującej współpracy z parterami negocjacji w dłuższej perspektywie czasowej.
Pełny opis:	Studia podyplomowe niestacjonarne Podstawowa wiedza z zakresu psychologii 12 godz. wykładów 8 godz. ćwiczeń Punkty ECTS: 6,00 Nakład pracy studenta związany z zajęciami: - z bezpośrednim udziałem nauczyciela 40 godz. - 1,5 ECTS - o charakterze praktycznym 115 godz. - 4,5 ECTS
Literatura:	Belbin R.M.(2003). Twoja rola w zespole. Gdańsk: GWP.Fisher R., Ury W., Cialdini R. (1994). Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka. Gdańsk: GWP. Cialdini R., Martin S., Goldstein N. (2016). Mała wielka zmiana. Jak skuteczniej wywierać wpływ. Sopot: GWP. Dakowicz A. (2008). Rozwiązywanie konfliktów i sztuka negocjacji. W: D. Frasunkiewicz (red.), Psychologia biznesu. Wybrane zagadnienia. Białystok: Wydawnictwo WSFiZ w Białymstoku, 67-80. Dana D. (1993). Rozwiązywanie konfliktów. Warszawa: PWE. Mastenbroek W. (1996). Negocjowanie. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN. Nęcki Z. (1995). Negocjacje w biznesie. Kraków: Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznes Nierenberg G.I. (1994). Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu. Warszawa: Wydawnictwo STUDIO EMKA. Patton B. (1994). Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa: PWE.

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet w Białymstoku.