Negocjacje handlowe
Informacje ogólne
Kod przedmiotu: | 0300-ZS1-2SNHA |
Kod Erasmus / ISCED: |
14.301
|
Nazwa przedmiotu: | Negocjacje handlowe |
Jednostka: | Wydział Ekonomii i Zarządzania |
Grupy: | |
Punkty ECTS i inne: |
(brak)
|
Język prowadzenia: | polski |
Rodzaj przedmiotu: | specjalnościowe |
Założenia (opisowo): | Studenci powinni mieć ogólną wiedzę o zarządzaniu przedsiębiorstwem oraz o otoczeniu przedsiębiorstwa |
Tryb prowadzenia przedmiotu: | w sali |
Skrócony opis: |
Celem kształcenia w zakresie przedmiotu Negocjacje handlowe jest przekazanie studentom wiedzy z zakresu przygotowania oraz przeprowadzenia skutecznych negocjacji w ramach działalności handlowej. Wskazane zostaną podstawowe działania, które musi podjąć negocjator oraz przeanalizowane będą zasady, których należy przestrzegać. |
Pełny opis: |
Profil studiów Ogólnoakademicki, Forma studiów stacjonarne. Rodzaj przedmiotu M5 przedmiot specjalnościowy Dziedzina i dyscyplina nauki Dziedzina nauk ekonomicznych/Nauki o zarządzaniu Rok studiów /semestr Rok drugi semestr czwarty Wymagania wstępne (tzw. sekwencyjny system zajęć i egzaminów) Brak wymagań wstępnych Liczba godzin zajęć dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia 30 godzin zajęć w tym :15 godzin wykładu +15 godzin ćwiczeń, Metody dydaktyczne: - wykład tradycyjny prowadzony z wykorzystaniem prezentacji multimedialnych, angażujący słuchaczy do zadawania pytań w trakcie wykładu, - analiza studiów przypadków, zadania grupowe, dyskusja w grupie - referaty/prezentacje studentów Punkty ECTS 3 Bilans nakładu pracy studenta Rodzaj aktywności studenta Liczba godzin Udział w wykładach 15 godz. Udział w ćwiczeniach 15 godz. Przygotowanie do ćwiczeń 7 godz. Przygotowanie prezentacji/referatu 16 godz. Egzamin końcowy 2 godz. Przygotowanie do egzaminu końcowego 18 godz. Udział w konsultacjach 2 godz. ŁĄCZNY nakład pracy studenta w godz. 75 godz. Nakład pracy studenta związany z zajęciami : Liczba godzin Punkty ECTS wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela 34 1,36 o charakterze praktycznym 10 godz. 0,4 ECTS |
Literatura: |
LITERATURA OBOWIĄZKOWA: 1. U.Kałążna-Drewińska, Negocjacje w biznesie, kluczowe problemy, AE we Wrocławiu, Wrocław 2006 2. Brdulak H., Brdulak J., Negocjacje handlowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne PWE, Warszawa 2000. 3. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2000 LITERATURA UZUPEŁNIAJĄCA: 1. J.Kamiński, Negocjowanie. Techniki rozwiązywania konfliktów, Poltex, Warszawa 2003 2. Budzyński W., Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Wydawnictwo POLTEXT, Warszawa 2014. 3. Schmidt H., Negocjacje handlowe, BC Edukacja 2008. |
Efekty uczenia się: |
Z1_W04 posiada elementarną wiedzę o rodzajach relacji zachodzących między organizacjami w skali krajowej, międzynarodowej, międzykulturowej Z1_W05 ma wiedzę na temat więzi społecznych występujących w ramach organizacji oraz rządzących nimi prawidłowości, a także ma wiedzę na temat więzi społecznych występujących w ramach relacji rynkowych Z1_U06 potrafi prawidłowo analizować i interpretować zjawiska społeczne zachodzące w organizacji i jej otoczeniu Z1_K02 potrafi pracować w grupie, przyjmując w niej różne role |
Metody i kryteria oceniania: |
Wkłady - egzamin w formie testu (zalicza min. 51% pozytywnych odpowiedzi) Ćwiczenia - ocenę końcową synowi średnia z ocen uzyskanych z przygotowanej prezentacji grupowej, zadań rozwiązanych w grupach i aktywności na zajęciach. Aby przystąpić do egzaminu konieczne jest uzyskanie zaliczenia z ćwiczeń. Na zaliczenie ćwiczeń niezbędne jest uzyskanie 50 % punktów możliwych do zdobycia. Metody:- -wykład tradycyjny prowadzony z wykorzystaniem prezentacji multimedialnych, angażujący słuchaczy do zadawania pytań w trakcie wykładu, ćwiczenia: analiza studiów przypadków, zadania grupowe, dyskusja w grupie referaty/prezentacje studentów |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet w Białymstoku.