Negocjacje handlowe

Informacje ogólne

Kod przedmiotu:	0300-ZS1-2SNHA
Kod Erasmus / ISCED:	14.301 Kod klasyfikacyjny przedmiotu składa się z trzech do pięciu cyfr, przy czym trzy pierwsze oznaczają klasyfikację dziedziny wg. Listy kodów dziedzin obowiązującej w programie Socrates/Erasmus, czwarta (dotąd na ogół 0) – ewentualne uszczegółowienie informacji o dyscyplinie, piąta – stopień zaawansowania przedmiotu ustalony na podstawie roku studiów, dla którego przedmiot jest przeznaczony. / (brak danych)
Nazwa przedmiotu:	Negocjacje handlowe
Jednostka:	Wydział Ekonomii i Zarządzania
Grupy:
Punkty ECTS i inne:	(brak) Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS: roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS; tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h; 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się; tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS; nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta. zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia:	polski
Rodzaj przedmiotu:	specjalnościowe
Założenia (opisowo):	Studenci powinni mieć ogólną wiedzę o zarządzaniu przedsiębiorstwem oraz o otoczeniu przedsiębiorstwa
Tryb prowadzenia przedmiotu:	w sali
Skrócony opis:	Celem kształcenia w zakresie przedmiotu Negocjacje handlowe jest przekazanie studentom wiedzy z zakresu przygotowania oraz przeprowadzenia skutecznych negocjacji w ramach działalności handlowej. Wskazane zostaną podstawowe działania, które musi podjąć negocjator oraz przeanalizowane będą zasady, których należy przestrzegać.
Pełny opis:	Profil studiów Ogólnoakademicki, Forma studiów stacjonarne. Rodzaj przedmiotu M5 przedmiot specjalnościowy Dziedzina i dyscyplina nauki Dziedzina nauk ekonomicznych/Nauki o zarządzaniu Rok studiów /semestr Rok drugi semestr czwarty Wymagania wstępne (tzw. sekwencyjny system zajęć i egzaminów) Brak wymagań wstępnych Liczba godzin zajęć dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia 30 godzin zajęć w tym :15 godzin wykładu +15 godzin ćwiczeń, Metody dydaktyczne: - wykład tradycyjny prowadzony z wykorzystaniem prezentacji multimedialnych, angażujący słuchaczy do zadawania pytań w trakcie wykładu, - analiza studiów przypadków, zadania grupowe, dyskusja w grupie - referaty/prezentacje studentów Punkty ECTS 3 Bilans nakładu pracy studenta Rodzaj aktywności studenta Liczba godzin Udział w wykładach 15 godz. Udział w ćwiczeniach 15 godz. Przygotowanie do ćwiczeń 7 godz. Przygotowanie prezentacji/referatu 16 godz. Egzamin końcowy 2 godz. Przygotowanie do egzaminu końcowego 18 godz. Udział w konsultacjach 2 godz. ŁĄCZNY nakład pracy studenta w godz. 75 godz. Nakład pracy studenta związany z zajęciami : Liczba godzin Punkty ECTS wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela 34 1,36 o charakterze praktycznym 10 godz. 0,4 ECTS
Literatura:	LITERATURA OBOWIĄZKOWA: 1. U.Kałążna-Drewińska, Negocjacje w biznesie, kluczowe problemy, AE we Wrocławiu, Wrocław 2006 2. Brdulak H., Brdulak J., Negocjacje handlowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne PWE, Warszawa 2000. 3. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2000 LITERATURA UZUPEŁNIAJĄCA: 1. J.Kamiński, Negocjowanie. Techniki rozwiązywania konfliktów, Poltex, Warszawa 2003 2. Budzyński W., Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Wydawnictwo POLTEXT, Warszawa 2014. 3. Schmidt H., Negocjacje handlowe, BC Edukacja 2008.
Efekty uczenia się:	Z1_W04 posiada elementarną wiedzę o rodzajach relacji zachodzących między organizacjami w skali krajowej, międzynarodowej, międzykulturowej Z1_W05 ma wiedzę na temat więzi społecznych występujących w ramach organizacji oraz rządzących nimi prawidłowości, a także ma wiedzę na temat więzi społecznych występujących w ramach relacji rynkowych Z1_U06 potrafi prawidłowo analizować i interpretować zjawiska społeczne zachodzące w organizacji i jej otoczeniu Z1_K02 potrafi pracować w grupie, przyjmując w niej różne role
Metody i kryteria oceniania:	Wkłady - egzamin w formie testu (zalicza min. 51% pozytywnych odpowiedzi) Ćwiczenia - ocenę końcową synowi średnia z ocen uzyskanych z przygotowanej prezentacji grupowej, zadań rozwiązanych w grupach i aktywności na zajęciach. Aby przystąpić do egzaminu konieczne jest uzyskanie zaliczenia z ćwiczeń. Na zaliczenie ćwiczeń niezbędne jest uzyskanie 50 % punktów możliwych do zdobycia. Metody:- -wykład tradycyjny prowadzony z wykorzystaniem prezentacji multimedialnych, angażujący słuchaczy do zadawania pytań w trakcie wykładu, ćwiczenia: analiza studiów przypadków, zadania grupowe, dyskusja w grupie referaty/prezentacje studentów

Przedmiot nie jest oferowany w żadnym z aktualnych cykli dydaktycznych.

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet w Białymstoku.