Uniwersytet w Białymstoku - Centralny System UwierzytelnianiaNie jesteś zalogowany | zaloguj się
katalog przedmiotów - pomoc

Techniki negocjacyjne

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: 0700-KN2-2TEN Kod Erasmus / ISCED: 10.002 / (brak danych)
Nazwa przedmiotu: Techniki negocjacyjne
Jednostka: Wydział Prawa. (do 30.09.2019)
Grupy: 2L niestac.II st.studia kryminologia - przedmioty fakultatywne
Punkty ECTS i inne: 4.00
zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia: polski
Rodzaj przedmiotu:

fakultatywne

Założenia (opisowo):

Zapoznanie z podstawową wiedzą na temat istoty negocjacji oraz przyczyn prowadzenia negocjacji, rodzajów negocjacji oraz przebiegu negocjacji. Rozwijanie umiejętności prowadzenia negocjacji z zastosowaniem właściwych strategii, stylów oraz technik negocjacyjnych. Kształtowanie świadomości etycznego wymiaru prowadzenia negocjacji.

Skrócony opis:

Istota negocjacji oraz przyczyny prowadzenia negocjacji (konflikt jako tło negocjacji), rodzaje negocjacji oraz przebieg negocjacji. Prowadzenie negocjacji z zastosowaniem właściwych strategii, stylów oraz technik negocjacyjnych. Rola komunikacji niewerbalnej oraz różnic międzykulturowych w negocjacjach.

Literatura:

Bercoff M.A (2007) Negocjacje. Warszawa: PWE

Cenker E.M. (2002) Negocjacje. Poznań: Wydawnictwo Wyższej Szkoły Komunikacji i Zarządzania

Kamiński J. (2003), Negocjowanie – techniki rozwiązywania konfliktów, Warszawa: Wydawnictwo POLTEXT,

Nęcki Z. (1991) Negocjacje w biznesie, Kraków: P S B

Nęcki Z. (1997) Komunikowanie się i rozmowa, Charaktery, nr 2

Nierenberg G.I. (1997) Sztuka negocjacji, Warszawa: Studio EMKA

Sikorski W. (2011) Niewerbalna komunikacja interpersonalna. Doskonalenie przez trening, Warszawa: Difin,

Szopski M. (2005) Komunikowanie międzykulturowe, Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne, Warszawa

Trzaskalik T (2006) E-Negocjacje. Modelowanie, analiza i wspomaganie. Katowice: Wydawnictwo AE

Metody i kryteria oceniania:

Zaliczenie na podstawie prezentacji.

Zajęcia w cyklu "Rok akademicki 2018/19" (zakończony)

Okres: 2018-10-01 - 2019-06-30
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Wykład, 16 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Maria Cudowska
Prowadzący grup: Maria Cudowska
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Egzamin

Zajęcia w cyklu "Rok akademicki 2019/20" (zakończony)

Okres: 2019-10-01 - 2020-06-30
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Wykład, 16 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Maria Cudowska
Prowadzący grup: Maria Cudowska
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Egzamin
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet w Białymstoku.