Techniki negocjacyjne

Informacje ogólne

Kod przedmiotu:	0700-KN2-2TEN
Kod Erasmus / ISCED:	10.002 Kod klasyfikacyjny przedmiotu składa się z trzech do pięciu cyfr, przy czym trzy pierwsze oznaczają klasyfikację dziedziny wg. Listy kodów dziedzin obowiązującej w programie Socrates/Erasmus, czwarta (dotąd na ogół 0) – ewentualne uszczegółowienie informacji o dyscyplinie, piąta – stopień zaawansowania przedmiotu ustalony na podstawie roku studiów, dla którego przedmiot jest przeznaczony. / (brak danych)
Nazwa przedmiotu:	Techniki negocjacyjne
Jednostka:	Wydział Prawa
Grupy:
Punkty ECTS i inne:	(brak) Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS: roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS; tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h; 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się; tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS; nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta. zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia:	polski
Rodzaj przedmiotu:	fakultatywne
Założenia (opisowo):	Zapoznanie z podstawową wiedzą na temat istoty negocjacji oraz przyczyn prowadzenia negocjacji, rodzajów negocjacji oraz przebiegu negocjacji. Rozwijanie umiejętności prowadzenia negocjacji z zastosowaniem właściwych strategii, stylów oraz technik negocjacyjnych. Kształtowanie świadomości etycznego wymiaru prowadzenia negocjacji.
Skrócony opis:	Istota negocjacji oraz przyczyny prowadzenia negocjacji (konflikt jako tło negocjacji), rodzaje negocjacji oraz przebieg negocjacji. Prowadzenie negocjacji z zastosowaniem właściwych strategii, stylów oraz technik negocjacyjnych. Rola komunikacji niewerbalnej oraz różnic międzykulturowych w negocjacjach.
Literatura:	Bercoff M.A (2007) Negocjacje. Warszawa: PWE Cenker E.M. (2002) Negocjacje. Poznań: Wydawnictwo Wyższej Szkoły Komunikacji i Zarządzania Kamiński J. (2003), Negocjowanie – techniki rozwiązywania konfliktów, Warszawa: Wydawnictwo POLTEXT, Nęcki Z. (1991) Negocjacje w biznesie, Kraków: P S B Nęcki Z. (1997) Komunikowanie się i rozmowa, Charaktery, nr 2 Nierenberg G.I. (1997) Sztuka negocjacji, Warszawa: Studio EMKA Sikorski W. (2011) Niewerbalna komunikacja interpersonalna. Doskonalenie przez trening, Warszawa: Difin, Szopski M. (2005) Komunikowanie międzykulturowe, Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne, Warszawa Trzaskalik T (2006) E-Negocjacje. Modelowanie, analiza i wspomaganie. Katowice: Wydawnictwo AE
Metody i kryteria oceniania:	Zaliczenie na podstawie prezentacji.

Przedmiot nie jest oferowany w żadnym z aktualnych cykli dydaktycznych.

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet w Białymstoku.