Techniki negocjacyjne
Informacje ogólne
| Kod przedmiotu: | 0700-KN2-2TEN | Kod Erasmus / ISCED: |
10.002
 /
(brak danych)
|
| Nazwa przedmiotu: | Techniki negocjacyjne | ||
| Jednostka: | Wydział Prawa. (do 30.09.2019) | ||
| Grupy: |
2L niestac.II st.studia kryminologia - przedmioty fakultatywne |
||
| Punkty ECTS i inne: |
4.00  zobacz reguły punktacji |
||
| Język prowadzenia: | polski | ||
| Rodzaj przedmiotu: | fakultatywne |
||
| Założenia (opisowo): | Zapoznanie z podstawową wiedzą na temat istoty negocjacji oraz przyczyn prowadzenia negocjacji, rodzajów negocjacji oraz przebiegu negocjacji. Rozwijanie umiejętności prowadzenia negocjacji z zastosowaniem właściwych strategii, stylów oraz technik negocjacyjnych. Kształtowanie świadomości etycznego wymiaru prowadzenia negocjacji. |
||
| Skrócony opis: |
Istota negocjacji oraz przyczyny prowadzenia negocjacji (konflikt jako tło negocjacji), rodzaje negocjacji oraz przebieg negocjacji. Prowadzenie negocjacji z zastosowaniem właściwych strategii, stylów oraz technik negocjacyjnych. Rola komunikacji niewerbalnej oraz różnic międzykulturowych w negocjacjach. |
||
| Literatura: |
Bercoff M.A (2007) Negocjacje. Warszawa: PWE Cenker E.M. (2002) Negocjacje. Poznań: Wydawnictwo Wyższej Szkoły Komunikacji i Zarządzania Kamiński J. (2003), Negocjowanie – techniki rozwiązywania konfliktów, Warszawa: Wydawnictwo POLTEXT, Nęcki Z. (1991) Negocjacje w biznesie, Kraków: P S B Nęcki Z. (1997) Komunikowanie się i rozmowa, Charaktery, nr 2 Nierenberg G.I. (1997) Sztuka negocjacji, Warszawa: Studio EMKA Sikorski W. (2011) Niewerbalna komunikacja interpersonalna. Doskonalenie przez trening, Warszawa: Difin, Szopski M. (2005) Komunikowanie międzykulturowe, Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne, Warszawa Trzaskalik T (2006) E-Negocjacje. Modelowanie, analiza i wspomaganie. Katowice: Wydawnictwo AE |
||
| Metody i kryteria oceniania: |
Zaliczenie na podstawie prezentacji. |
||
Zajęcia w cyklu "Rok akademicki 2018/19" (zakończony)
| Okres: | 2018-10-01 - 2019-06-30 |
 
 zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Wykład, 16 godzin więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | Maria Cudowska | |
| Prowadzący grup: | Maria Cudowska | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: | Egzamin |
Zajęcia w cyklu "Rok akademicki 2019/20" (zakończony)
| Okres: | 2019-10-01 - 2020-06-30 |
zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Wykład, 16 godzin więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | Maria Cudowska | |
| Prowadzący grup: | Maria Cudowska | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: | Egzamin |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet w Białymstoku.