Negocjacje
Informacje ogólne
| Kod przedmiotu: | 330-MS1-1NEG | Kod Erasmus / ISCED: | (brak danych) / (brak danych) |
| Nazwa przedmiotu: | Negocjacje | ||
| Jednostka: | Wydział Ekonomii i Finansów | ||
| Grupy: |
3L stac. I st. studia międzynarodowych stosunków gospodarczych - przedmioty specjalizacyjne Międzynarodowe Stosunki Gospodarcze 1 rok 1 st. Stacjonarne sem letni |
||
| Punkty ECTS i inne: |
2.00 (zmienne w czasie)
  zobacz reguły punktacji |
||
| Język prowadzenia: | polski | ||
| Rodzaj przedmiotu: | fakultatywne |
||
| Założenia (opisowo): | Po zakończeniu kursu studenci powinni posiadać zaawansowaną wiedzę dotyczącą konfliktu i metod jego rozwiązywania, oraz nabyć umiejętności związane z prowadzeniem negocjacji. Na zajęciach studenci będą mieli możliwość zapoznania się problematyką konfliktu społecznego i metodach jego rozwiązywania; fazami negocjacji; metodami, które mogą być wykorzystywane w procesie negocjacji, w celu: porządkowania gromadzonych informacji; ułatwienia procesu planowana przez ustalenie interesów, celów, zadań, określenia akceptowanych wartości, norm, rozpoznania potencjału ogólnego stron negocjacji oraz skutecznego podejmowania decyzji; stylami negocjacji; technikami i taktykami negocjacyjnymi; komunikacją w negocjacjach; procedurą negocjacji pozycyjnych oraz integracyjnych; uwarunkowaniami negocjacji międzynarodowych, etycznymi aspektami negocjacji. |
||
| Tryb prowadzenia przedmiotu: | mieszany: w sali i zdalnie |
||
| Skrócony opis: |
Celem przedmiotu jest zapoznanie, w zaawansowanym stopniu, z zagadnieniami związanymi z konfliktem oraz negocjacjami w ujęciu teoretycznym i praktycznym. |
||
| Pełny opis: |
Profil studiów, ogólnoakademicki Kierunek studiów Międzynarodowe Stosunki Gospodarcze Forma studiów, stacjonarne Poziom kształcenia studia I stopnia Rodzaj przedmiotu, do wyboru Rok studiów/semestr, rok 1/semestr II Wymagania wstępne, Brak Liczba godzin dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia zajęć 15 godzin wykład, 30 godzin ćwiczenia Metody dydaktyczne, Metody podające (wykład z wykorzystaniem prezentacji w Power Point), metody praktyczne oraz aktywizujące (dyskusja; ćwiczenia praktyczne; praca w grupach, prezentacje studentów). Ogólna forma zaliczenia przedmiotu: zaliczenie Zaliczenie ćwiczeń na podstawie aktywności na ćwiczeniach, prezentacji studentów. Punkty ECTS 2 Bilans nakładu pracy studenta, udział w wykładach – 15h., udział w ćwiczeniach – 30 h; przygotowanie do zajęć –2h; konsultacje - 3 godz Wskaźniki ilościowe. wymagające bezpośredniego udziału nauczyciela 48 godzin (1,9 ECTS) o charakterze praktycznym 9 godzin (0,2 ECTS) |
||
| Literatura: |
Literatura podstawowa: Roszkowska E, Wybrane modele negocjacji, Wydawnictwo UwB, Białystok 2011 Kamiński J., Negocjowanie techniki rozwiązywania konfliktów, Poltext, Warszawa 2003 Kowalczyk-Grzenkowicz J, Arcimowicz J, Jermakowicz P, Rozwiązywanie konfliktów, sztuka negocjacji i komunikacji, OficynaWydawnicza Politechniki Warszawskie, Warszawa 2003 Lewicki R.J., Barry B., Saunders D. M..,Essentials of negotiation, New York : McGraw-Hill Education, 2016 Fiszer R., Ury W., Patton B., Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa 1996 i następne Bazerman, M. H. ( 2006). Judgment in managerial decision making . Hoboken, NY : John Wiley & Sons, 2006 Literatura uzupełniająca: Bargiel-Matusiewicz K., Negocjacje i mediacje, PWE, Warszawa 2007. Bazerman M. H., Neale M. A., Negocjując racjonalne, Polskie Towarzystwo Psychologiczne, Olsztyn 1997. Błaut R., Skuteczne negocjacje, CIM , Warszawa 1994. Brdulak H., Brdulak J., Negocjacje handlowe, PWE Warszawa 2000. Kałążna-Drewińska U., Negocjacje w biznesie. Kluczowe problemy, Wydawnictwo AE we Wrocławiu, Wrocław 2006. Kowalczyk E., Psychologiczne uwarunkowania negocjacji gospodarczych, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, Poznań 2001. Roszkowska E., Modelowanie procesów decyzyjnych oraz negocjacji za pomocą kompleksów reguł, Wydawnictwo Uniwersytetu w Białymstoku, Białystok 2007. |
||
| Efekty uczenia się: |
Efekty kształcenia wraz ze sposobem ich weryfikacji WIEDZA: 1NEG_W01 zna i rozumie fundamentalne dylematy negocjacji, w tym rozpoznaje rodzaje negocjacji, rozróżnia podstawowe fazy negocjacji, KP6_WK2 1NEG_W02 zna i rozumie fundamentalne dylematy negocjacji, w tym zna podstawowe techniki i taktyki negocjacyjne oraz style rozwiązywania konfliktów KP6_WK2 1NEG_W03 zna i rozumie fundamentalne dylematy negocjacji, w tym uwarunkowania negocjacji międzynarodowych KP6_WK2 UMIEJĘTNOŚCI 1NEG_U01 potrafi brać udział w debacie przedstawiając i oceniając różne opinie i stanowiska poświęcone negocjacjom, w tym stosuje podstawowe techniki komunikacyjne, dobiera techniki i taktyki negocjacyjne do sytuacji negocjacyjnej, stosuje odpowiednie metody do wspomagania negocjacji KP6_UK2 1NEG_U02 potrafi brać udział w debacie przedstawiając i oceniając różne opinie i stanowiska poświęcone negocjacjom, w tym etyczne aspekty negocjacji KP6_UK2 1NEG_U03 potrafi wykorzystywać zdobytą wiedzę, w tym umie przygotowywać prace i wystąpienia ustne dotyczące negocjacji KP6_UO1 KOMPETENCJE SPOŁECZNE 1NEG_K01 jest gotów do dbania o tradycje i dorobek zawodu, inspirowania innych do odpowiedzialnego pełnienia ról zawodowych, respektowania norm i zasad, w tym potrafi pracować w grupie przyjmując w niej różne role KP6_KR2 |
||
| Metody i kryteria oceniania: |
Metody podające (wykład z wykorzystaniem prezentacji w Power Point), metody praktyczne oraz aktywizujące (dyskusja; ćwiczenia praktyczne; praca w grupach, prezentacje studentów). Ogólna forma zaliczenia przedmiotu: zaliczenie Zaliczenie ćwiczeń na podstawie aktywności na ćwiczeniach, prezentacji studentów oraz uczestnictwa w negocjacjach elektronicznych. Warunkiem zaliczenia przedmiotu jest uzyskanie co najmniej 51% punktów. |
||
Zajęcia w cyklu "Rok akademicki 2020/21" (zakończony)
| Okres: | 2020-10-01 - 2021-06-30 |
 
 zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Ćwiczenia, 30 godzin więcej informacji Wykład, 15 godzin więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | Ewa Roszkowska | |
| Prowadzący grup: | (brak danych) | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie na ocenę
Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę |
|
| Rodzaj przedmiotu: | fakultatywne |
|
| Tryb prowadzenia przedmiotu: | mieszany: w sali i zdalnie |
|
| Skrócony opis: |
Celem przedmiotu jest zapoznanie, w zaawansowanym stopniu, z zagadnieniami związanymi z konfliktem oraz negocjacjami w ujęciu teoretycznym i praktycznym. | |
| Pełny opis: |
Na zajęciach studenci będą mieli możliwość zapoznania się, w zaawansowanym stopniu, z problematyką konfliktu społecznego i metodach jego rozwiązywania; fazami negocjacji; metodami, które mogą być wykorzystywane w procesie negocjacji, w celu: porządkowania gromadzonych informacji; ułatwienia procesu planowana przez ustalenie interesów, celów, zadań, określenia akceptowanych wartości, norm, rozpoznania potencjału ogólnego stron negocjacji oraz skutecznego podejmowania decyzji; stylami negocjacji; technikami i taktykami negocjacyjnymi; komunikacją w negocjacjach; procedurą negocjacji pozycyjnych oraz integracyjnych; uwarunkowaniami negocjacji międzynarodowych, etycznymi aspektami negocjacji. | |
| Literatura: |
Literatura podstawowa: Roszkowska E, Wybrane modele negocjacji, Wydawnictwo UwB, Białystok 2011 Kamiński J., Negocjowanie techniki rozwiązywania konfliktów, Poltext, Warszawa 2003 Kowalczyk-Grzenkowicz J, Arcimowicz J, Jermakowicz P, Rozwiązywanie konfliktów, sztuka negocjacji i komunikacji, OficynaWydawnicza Politechniki Warszawskie, Warszawa 2003 Lewicki R.J., Barry B., Saunders D. M..,Essentials of negotiation, New York : McGraw-Hill Education, 2016 Fiszer R., Ury W., Patton B., Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa 1996 i następne Bazerman, M. H. ( 2006). Judgment in managerial decision making . Hoboken, NY : John Wiley & Sons, 2006 Literatura uzupełniająca: Bargiel-Matusiewicz K., Negocjacje i mediacje, PWE, Warszawa 2007. Bazerman M. H., Neale M. A., Negocjując racjonalne, Polskie Towarzystwo Psychologiczne, Olsztyn 1997. Błaut R., Skuteczne negocjacje, CIM , Warszawa 1994. Brdulak H., Brdulak J., Negocjacje handlowe, PWE Warszawa 2000. Kałążna-Drewińska U., Negocjacje w biznesie. Kluczowe problemy, Wydawnictwo AE we Wrocławiu, Wrocław 2006. Kowalczyk E., Psychologiczne uwarunkowania negocjacji gospodarczych, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, Poznań 2001. Roszkowska E., Modelowanie procesów decyzyjnych oraz negocjacji za pomocą kompleksów reguł, Wydawnictwo Uniwersytetu w Białymstoku, Białystok 2007. | |
| Uwagi: |
W cyklu kształcenia 2020/2021 z uwagi na ograniczenia wynikające z pandemii COVID-19 zajęcia odbywają się w trybie zdalnym z wykorzystaniem platformy MS Teams | |
Zajęcia w cyklu "Rok akademicki 2021/22" (w trakcie)
| Okres: | 2021-10-01 - 2022-06-30 |
zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Ćwiczenia, 30 godzin więcej informacji Wykład, 15 godzin więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | (brak danych) | |
| Prowadzący grup: | (brak danych) | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie na ocenę
Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę |
|
| Rodzaj przedmiotu: | fakultatywne |
|
| Tryb prowadzenia przedmiotu: | mieszany: w sali i zdalnie |
|
| Skrócony opis: |
Celem przedmiotu jest zapoznanie, w zaawansowanym stopniu, z zagadnieniami związanymi z konfliktem oraz negocjacjami w ujęciu teoretycznym i praktycznym. | |
| Pełny opis: |
Na zajęciach studenci będą mieli możliwość zapoznania się, w zaawansowanym stopniu, z problematyką konfliktu społecznego i metodach jego rozwiązywania; fazami negocjacji; metodami, które mogą być wykorzystywane w procesie negocjacji, w celu: porządkowania gromadzonych informacji; ułatwienia procesu planowana przez ustalenie interesów, celów, zadań, określenia akceptowanych wartości, norm, rozpoznania potencjału ogólnego stron negocjacji oraz skutecznego podejmowania decyzji; stylami negocjacji; technikami i taktykami negocjacyjnymi; komunikacją w negocjacjach; procedurą negocjacji pozycyjnych oraz integracyjnych; uwarunkowaniami negocjacji międzynarodowych, etycznymi aspektami negocjacji. | |
| Literatura: |
Literatura podstawowa: Roszkowska E, Wybrane modele negocjacji, Wydawnictwo UwB, Białystok 2011 Kamiński J., Negocjowanie techniki rozwiązywania konfliktów, Poltext, Warszawa 2003 Kowalczyk-Grzenkowicz J, Arcimowicz J, Jermakowicz P, Rozwiązywanie konfliktów, sztuka negocjacji i komunikacji, OficynaWydawnicza Politechniki Warszawskie, Warszawa 2003 Lewicki R.J., Barry B., Saunders D. M..,Essentials of negotiation, New York : McGraw-Hill Education, 2016 Fiszer R., Ury W., Patton B., Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa 1996 i następne Bazerman, M. H. ( 2006). Judgment in managerial decision making . Hoboken, NY : John Wiley & Sons, 2006 Literatura uzupełniająca: Bargiel-Matusiewicz K., Negocjacje i mediacje, PWE, Warszawa 2007. Bazerman M. H., Neale M. A., Negocjując racjonalne, Polskie Towarzystwo Psychologiczne, Olsztyn 1997. Błaut R., Skuteczne negocjacje, CIM , Warszawa 1994. Brdulak H., Brdulak J., Negocjacje handlowe, PWE Warszawa 2000. Kałążna-Drewińska U., Negocjacje w biznesie. Kluczowe problemy, Wydawnictwo AE we Wrocławiu, Wrocław 2006. Kowalczyk E., Psychologiczne uwarunkowania negocjacji gospodarczych, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, Poznań 2001. Roszkowska E., Modelowanie procesów decyzyjnych oraz negocjacji za pomocą kompleksów reguł, Wydawnictwo Uniwersytetu w Białymstoku, Białystok 2007. | |
| Uwagi: |
W cyklu kształcenia 2020/2021 z uwagi na ograniczenia wynikające z pandemii COVID-19 zajęcia odbywają się w trybie zdalnym z wykorzystaniem platformy MS Teams | |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet w Białymstoku.