Uniwersytet w Białymstoku - Centralny System UwierzytelnianiaNie jesteś zalogowany | zaloguj się
katalog przedmiotów - pomoc

Negocjacje handlowe

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: 330-PS1-3RNEH Kod Erasmus / ISCED: (brak danych) / (brak danych)
Nazwa przedmiotu: Negocjacje handlowe
Jednostka: Wydział Ekonomii i Finansów
Grupy: Ekonomiczno-prawne stacjonarne 3-letnie studia I stopnia - przedm.obowiązkowe
Ekonomiczno-Prawny 1 st. 3 rok Stacjonarne sem letni
Punkty ECTS i inne: 2.00
zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia: polski
Rodzaj przedmiotu:

obowiązkowe

Zajęcia w cyklu "Rok akademicki 2020/21" (w trakcie)

Okres: 2020-10-01 - 2021-06-30
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Ćwiczenia, 30 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Ewa Kuzionko-Ochrymiuk
Prowadzący grup: Ewa Kuzionko-Ochrymiuk
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Zaliczenie na ocenę
Tryb prowadzenia przedmiotu:

mieszany: w sali i zdalnie

Skrócony opis:

Celem przedmiotu jest zapoznanie studentów z podstawowymi zagadnieniami dotyczącymi negocjacji. W ramach przedmiotu przedstawione zostaną podstawowe style, techniki i metody, na których opierają się negocjacje oraz trudne sytuacje, jakie mogą pojawić się w procesie negocjacji. Przeanalizowana zostanie również sylwetka negocjatora, a także poruszone zostaną kwestie związane z negocjacjami zagranicznymi.

Pełny opis:

Profil studiów Ogólnoakademicki.

Forma studiów stacjonarne.

Rodzaj przedmiotu Moduł 1 - Przedmioty Ogólne

Dziedzina i dyscyplina - dziedzina: nauki społeczne, dyscyplina: nauki o zarządzaniu i jakości.

Rok studiów/semestr - Rok trzeci, semestr szósty

Wymagania wstępne (tzw. sekwencyjny system zajęć i egzaminów) Brak wymagań wstępnych.

Liczba godzin dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia zajęć: 30 godziny w tym 30 godzin ćwiczeń.

Metody dydaktyczne: analiza studiów przypadków, zadania grupowe, dyskusje w grupie, referaty/prezentacje Studentów, zadania w e-learningu.

Punkty ECTS 4

Bilans nakładu pracy Studenta

Udział w ćwiczeniach - 30 godzin

Przygotowanie do ćwiczeń, w tym do kolokwium - 48 godzin

Przygotowanie prezentacji/referatu - 12 godzin

Konsultacje - 10 godzin

Łączny nakład pracy Studenta 100 godz.

Wskaźniki ilościowe

Nakład pracy Studenta związany z zajęciami:

wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela 40 godz. 1,6 ECTS

Literatura:

Literatura podstawowa:

1. Brdulak H., Brdulak J., Negocjacje handlowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne PWE, Warszawa 2000.

2. Cichobłaziński L., Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2008.

3. Krzyminiewska G., Techniki negocjacji, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań 2015.

4. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2000.

Literatura uzupełniająca:

1. Budzyński W., Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Wydawnictwo POLTEXT, Warszawa 2014.

2. Schmidt H., Negocjacje handlowe, BC Edukacja 2008.

3. Mastenbroek W., Negocjowanie, PWN, Warszawa 1997.

4. Robbins P. R., Organizational Behavior, Prentice Hall International, Inc, New Yersey 2001.

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet w Białymstoku.