Techniki negocjacyjne
Informacje ogólne
Kod przedmiotu: | 370-KS2-2TEN |
Kod Erasmus / ISCED: |
10.002
|
Nazwa przedmiotu: | Techniki negocjacyjne |
Jednostka: | Wydział Prawa |
Grupy: |
2L stac.II st.studia kryminologia - przedmioty fakultatywne |
Punkty ECTS i inne: |
4.00
|
Język prowadzenia: | polski |
Rodzaj przedmiotu: | fakultatywne |
Tryb prowadzenia przedmiotu: | w sali |
Skrócony opis: |
Przedmiotem zajęć jest charakterystyka negocjacji jako procesu ukierunkowanego na rozwiązanie konfliktu. W ramach zajęć omawiane są pojęcia negocjacji, komunikacji (werbalnej i niewerbalnej) i konfliktu, a także sposoby rozwiązywania konfliktów (rywalizacja, uleganie, unikanie, kompromis, współpraca). Ponadto negocjacje prezentowane są w kontekście innych procedur rozwiązywania konfliktów: facylitacji, mediacji, arbitrażu, rozstrzygnięcia sądowego. Prezentowane są także postawy przyjmowane podczas negocjacji (style negocjacji), etapy procesu negocjacyjnego i wybrane techniki negocjacyjne. Studentom wskazywane są też charakterystyczne cechy negocjacji w tzw. sytuacjach trudnych (np. negocjacje policyjne). |
Pełny opis: |
Profil studiów - ogólnoakademicki. Forma studiów - stacjonarne. Rodzaj przedmiotu - fakultatywny. Dziedzina i dyscyplina nauki - nauki społeczne i nauki prawne. Rok studiów/sem. - rok II/sem. III. Wymagania wstępne - brak. Liczba godzin zajęć dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia zajęć - 10 godzin wykładu (w tym 5 godzin e-learningu) i 20 godzin ćwiczeń (w tym 10 godzin e-learningu). Metody dydaktyczne - wykład, ćwiczenia, konsultacje. Punkty ECTS - 4. Bilans nakładu pracy studenta - udział w zajęciach 30 godz. (w tym 15 godzin e-learningu), przygotowanie do zajęć i egzaminu 50 godz., udział w konsultacjach związanych z zajęciami 33 godz., egzamin 2 godz. Razem: 100 godzin, co odpowiada 4 pkt ECTS. Wskaźniki ilościowe - nakład pracy studenta związany z zajęciami wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela 50 godzin, co odpowiada 2,0 pkt ECTS oraz nakład pracy studenta, który nie wymaga bezpośredniego udziału nauczyciela 50 godz., co odpowiada 2,0 pkt ECTS. |
Literatura: |
Literatura podstawowa: - L. Zbiegień-Maciąg, Taktyki i techniki negocjacyjne, Wydawnictwo AGH, Kraków 1993. - K. Bargiel-Matusiewicz, Negocjacje i mediacje, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2010. - K. Kałucki, Techniki negocjacyjne, Difin, Warszawa 2018. Literatura uzupełniająca: - Bercoff M.A (2007) Negocjacje. Warszawa: PWE - Cenker E.M. (2002) Negocjacje. Poznań: Wydawnictwo Wyższej Szkoły Komunikacji i Zarządzania - Kamiński J. (2003), Negocjowanie – techniki rozwiązywania konfliktów, Warszawa: Wydawnictwo POLTEXT, - Nęcki Z. (1991) Negocjacje w biznesie, Kraków: P S B - Nęcki Z. (1997) Komunikowanie się i rozmowa, Charaktery, nr 2 - Nierenberg G.I. (1997) Sztuka negocjacji, Warszawa: Studio EMKA - Sikorski W. (2011) Niewerbalna komunikacja interpersonalna. Doskonalenie przez trening, Warszawa: Difin, - Szopski M. (2005) Komunikowanie międzykulturowe, Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne, Warszawa - Trzaskalik T (2006) E-Negocjacje. Modelowanie, analiza i wspomaganie. Katowice: Wydawnictwo AE |
Efekty uczenia się: |
WIEDZA, absolwent zna i rozumie: - w pogłębionym stopniu aspekty interdyscyplinarności kryminologii ze względu na szerokie spektrum badanych zjawisk społecznych zarówno na płaszczyźnie krajowej, jak i międzynarodowej - KA7_WG1; - kluczowe zagadnienia o wielokierunkowych relacjach między człowiekiem a społeczeństwem oraz instytucjami państwowymi i wynikające z nich fundamentalne dylematy współczesnej cywilizacji - KA7_WK2; UMIEJĘTNOŚCI, absolwent potrafi: - dobierać oraz stosować właściwe metody i narzędzia (w tym zaawansowane techniki informacyjno-komunikacyjne) służące wyjaśnianiu przebiegu procesów prawno-społeczno-gospodarczo-politycznych, ich wpływu na przestępczość oraz prognozować jej rozwój - KA7_UW3; - przygotować opracowanie pisemne lub prowadzić debatę na tematy prawne i kryminologiczne - KA7_UK3; - współdziałać z innymi osobami i podejmować wiodącą rolę podczas prac zespołowych w celu efektywnej realizacji postawionych zadań - KA7_UO1; - kierować się pracą zespołu oraz partycypować w kolegialnym przygotowaniu interdyscyplinarnych programów, strategii i polityk w sferze zapobiegania oraz zwalczania przestępczości z uwzględnieniem ich skutków społecznych - KA7_UO2; KOMPETENCJE SPOŁECZNE, absolwent jest gotów do: - wypełniania zobowiązań społecznych, inspirowania i organizowania działalności na rzecz środowiska społecznego w postaci opracowywania strategii profilaktycznych z uwzględnieniem aspektów prawnych i kryminologicznych - KA7_KO4; |
Metody i kryteria oceniania: |
Wykład: Egzamin pisemny w formie testu składającego się z 15 pytań jednokrotnego wyboru, z uwzględnieniem wykonania zadań w e-learningu. W zależności od rozwoju sytuacji epidemicznej zastrzega się możliwość przeprowadzenia zaliczenia/egzaminu przy użyciu środków komunikacji elektronicznej. Ćwiczenia: Zaliczenie na podstawie obserwacji ciągłej podczas zajęć, pracy w grupach, realizowanych zadań i aktywności podczas zajęć, ocena aktywności na zajęciach e-learningowych. |
Zajęcia w cyklu "Rok akademicki 2022/23" (zakończony)
Okres: | 2022-10-01 - 2023-06-30 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ CW
WYK
PT |
Typ zajęć: |
Ćwiczenia, 20 godzin
Wykład, 10 godzin
|
|
Koordynatorzy: | Piotr Woltanowski | |
Prowadzący grup: | Piotr Woltanowski | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Egzamin
Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet w Białymstoku.