Uniwersytet w Białymstoku - Centralny System Uwierzytelniania
Strona główna

Negocjacje

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: 450-ZS1-3NHA
Kod Erasmus / ISCED: 14.301 Kod klasyfikacyjny przedmiotu składa się z trzech do pięciu cyfr, przy czym trzy pierwsze oznaczają klasyfikację dziedziny wg. Listy kodów dziedzin obowiązującej w programie Socrates/Erasmus, czwarta (dotąd na ogół 0) – ewentualne uszczegółowienie informacji o dyscyplinie, piąta – stopień zaawansowania przedmiotu ustalony na podstawie roku studiów, dla którego przedmiot jest przeznaczony. / (0311) Ekonomia Kod ISCED - Międzynarodowa Standardowa Klasyfikacja Kształcenia (International Standard Classification of Education) została opracowana przez UNESCO.
Nazwa przedmiotu: Negocjacje
Jednostka: Instytut Zarządzania
Grupy: Zarządzanie 1 stopień 3 rok Stacjonarne zima
Punkty ECTS i inne: 5.00 Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS:
  • roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS;
  • tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h;
  • 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się;
  • tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS;
  • nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta.

zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia: polski
Rodzaj przedmiotu:

obowiązkowe

Skrócony opis:

Celem kształcenia w zakresie przedmiotu Negocjacje handlowe jest przekazanie studentom wiedzy z zakresu przygotowania oraz przeprowadzenia skutecznych negocjacji w ramach działalności handlowej. Wskazane zostaną podstawowe działania, które musi podjąć negocjator oraz przeanalizowane będą zasady, których należy przestrzegać.

Pełny opis:

Profil studiów: Ogólnoakademicki,

Forma studiów: stacjonarne.

Rodzaj przedmiotu: M4 przedmiot kierunkowy

Dziedzina i dyscyplina nauki: Dziedzina nauki społeczne

Dyscyplina: Nauki o zarządzaniu i jakości

Rok studiów/semestr: Rok trzeci, semestr piąty

Liczba godzin zajęć dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia

45 godzin zajęć w tym: 15 godzin wykładu +30 godzin ćwiczeń,

Punkty ECTS 5

Metody dydaktyczne: wykład i ćwiczenia

Bilans nakładu pracy studenta

Udział w wykładach – 15 godz.

Udział w ćwiczeniach – 30 godz.

Przygotowanie do ćwiczeń – 30 godz.

Konsultacje –2 godz.

Przygotowanie do egzaminu – 45 godz.

Udział w egzaminie –1 godz.

Łączny nakład pracy studenta: 123 godz.

Wskaźniki ilościowe

Nakład pracy studenta związany z zajęciami :

wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela: 48 godz.- 1,92 ECTS

o charakterze praktycznym: 10 godz. - 0,4 ECTS

Literatura:

Literatura podstawowa:

1. Brdulak H., Brdulak J., Negocjacje handlowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne PWE, Warszawa 2000.

2. Cichobłaziński L., Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2008.

3. Krzyminiewska G., Techniki negocjacji, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań 2015.

4. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2000.

Literatura uzupełniająca:

1. Budzyński W., Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Wydawnictwo

POLTEXT, Warszawa 2014.

2. Schmidt H., Negocjacje handlowe, BC Edukacja 2008.

3. Mastenbroek W., Negocjowanie, PWN, Warszawa 1997.

4. Robbins P. R., Organizational Behavior, Prentice Hall International, Inc, New Yersey 2001.

Efekty uczenia się:

3NHA_WG01 ma wiedzę na temat więzi społecznych występujących podczas negocjacji w organizacji oraz relacjach rynkowych (KA6_WG1)

3NHA_WK01 ma podstawową wiedzę o relacjach zachodzących pomiędzy organizacjami w skali krajowej i międzynarodowej (KA6_WK4)

3NHA_UW01 potrafi prawidłowo analizować i interpretować zjawiska społeczne zachodzące w organizacji i jej otoczeniu a także wykorzystać te informacje podczas negocjacji (KA6_UW5)

3NHA_UO01 potrafi pracować w grupie, przyjmując w niej różne role (KA6_UO1)

Metody i kryteria oceniania:

Wykład kończy się egzaminem pisemnym. Aby uzyskać ocenę dostateczną należy zdobyć 51% punktów możliwych do zdobycia.

Aby przystąpić do egzaminu należy zdobyć zaliczenie z ćwiczeń.

Ćwiczenia: angażujące studentów do pracy grupowej w formie zadań decyzyjnych, studia przypadków, symulacje, dyskusja na zadany

temat.

Forma zaliczenia ćwiczeń: zaliczenie na podstawie aktywności na zajęciach oraz jakości prac.

Zajęcia w cyklu "Rok akademicki 2022/23" (zakończony)

Okres: 2022-10-01 - 2023-06-30
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Ćwiczenia, 30 godzin więcej informacji
Wykład, 15 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Ewa Kuzionko-Ochrymiuk
Prowadzący grup: Ewa Kuzionko-Ochrymiuk, Elżbieta Zalesko
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Zaliczenie na ocenę
Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę
Rodzaj przedmiotu:

kierunkowe

Tryb prowadzenia przedmiotu:

mieszany: w sali i zdalnie

Skrócony opis:

Celem kształcenia w zakresie przedmiotu Negocjacje handlowe jest przekazanie studentom wiedzy z zakresu przygotowania oraz przeprowadzenia skutecznych negocjacji w ramach działalności handlowej. Wskazane zostaną podstawowe techniki i style oraz zasady, które można wykorzystać podczas negocjacji.

Pełny opis:

Profil studiów: Ogólnoakademicki,

Forma studiów: stacjonarne.

Rodzaj przedmiotu: M4 przedmiot kierunkowy

Dziedzina i dyscyplina nauki: Dziedzina nauki społeczne

Dyscyplina: Nauki o zarządzaniu i jakości

Rok studiów/semestr: Rok trzeci, semestr piąty

Liczba godzin zajęć dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia

45 godzin zajęć w tym: 15 godzin wykładu + 30 godzin ćwiczeń,

Punkty ECTS 5

Metody dydaktyczne: wykład i ćwiczenia

Bilans nakładu pracy studenta

Udział w wykładach – 15 godz.

Udział w ćwiczeniach – 30 godz.

Przygotowanie do ćwiczeń – 30 godz.

Przygotowanie prezentacji - 8 godz.

Studiowanie literatury - 18 godz.

Przygotowanie do zaliczenia – 20 godz.

Konsultacje – 4 godz.

Łączny nakład pracy studenta: 125 godz.

Wskaźniki ilościowe

Nakład pracy studenta związany z zajęciami :

wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela: 49 godz.- 1,96 ECTS

Literatura:

Literatura podstawowa:

1. Brdulak H., Brdulak J., Negocjacje handlowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne PWE, Warszawa 2000.

2. Cichobłaziński L., Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2008.

3. Krzyminiewska G., Techniki negocjacji, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań 2015.

4. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2000.

Literatura uzupełniająca:

1. Budzyński W., Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Wydawnictwo

POLTEXT, Warszawa 2014.

2. Schmidt H., Negocjacje handlowe, BC Edukacja 2008.

3. Mastenbroek W., Negocjowanie, PWN, Warszawa 1997.

4. Robbins P. R., Organizational Behavior, Prentice Hall International, Inc, New Yersey 2001.

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet w Białymstoku.
ul. Świerkowa 20B, 15-328 Białystok tel: +48 85 745 70 00 (Centrala) https://uwb.edu.pl kontakt deklaracja dostępności USOSweb 7.0.2.0-1 (2024-03-12)