Negocjacje
Informacje ogólne
Kod przedmiotu: | 450-ZS1-3NHA |
Kod Erasmus / ISCED: |
14.301
|
Nazwa przedmiotu: | Negocjacje |
Jednostka: | Instytut Zarządzania |
Grupy: |
Zarządzanie 1 stopień 3 rok Stacjonarne zima |
Punkty ECTS i inne: |
5.00
|
Język prowadzenia: | polski |
Rodzaj przedmiotu: | obowiązkowe |
Skrócony opis: |
Celem kształcenia w zakresie przedmiotu Negocjacje handlowe jest przekazanie studentom wiedzy z zakresu przygotowania oraz przeprowadzenia skutecznych negocjacji w ramach działalności handlowej. Wskazane zostaną podstawowe działania, które musi podjąć negocjator oraz przeanalizowane będą zasady, których należy przestrzegać. |
Pełny opis: |
Profil studiów: Ogólnoakademicki, Forma studiów: stacjonarne. Rodzaj przedmiotu: M4 przedmiot kierunkowy Dziedzina i dyscyplina nauki: Dziedzina nauki społeczne Dyscyplina: Nauki o zarządzaniu i jakości Rok studiów/semestr: Rok trzeci, semestr piąty Liczba godzin zajęć dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia 45 godzin zajęć w tym: 15 godzin wykładu +30 godzin ćwiczeń, Punkty ECTS 5 Metody dydaktyczne: wykład i ćwiczenia Bilans nakładu pracy studenta Udział w wykładach – 15 godz. Udział w ćwiczeniach – 30 godz. Przygotowanie do ćwiczeń – 30 godz. Konsultacje –2 godz. Przygotowanie do egzaminu – 45 godz. Udział w egzaminie –1 godz. Łączny nakład pracy studenta: 123 godz. Wskaźniki ilościowe Nakład pracy studenta związany z zajęciami : wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela: 48 godz.- 1,92 ECTS o charakterze praktycznym: 10 godz. - 0,4 ECTS |
Literatura: |
Literatura podstawowa: 1. Brdulak H., Brdulak J., Negocjacje handlowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne PWE, Warszawa 2000. 2. Cichobłaziński L., Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2008. 3. Krzyminiewska G., Techniki negocjacji, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań 2015. 4. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2000. Literatura uzupełniająca: 1. Budzyński W., Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Wydawnictwo POLTEXT, Warszawa 2014. 2. Schmidt H., Negocjacje handlowe, BC Edukacja 2008. 3. Mastenbroek W., Negocjowanie, PWN, Warszawa 1997. 4. Robbins P. R., Organizational Behavior, Prentice Hall International, Inc, New Yersey 2001. |
Efekty uczenia się: |
3NHA_WG01 ma wiedzę na temat więzi społecznych występujących podczas negocjacji w organizacji oraz relacjach rynkowych (KA6_WG1) 3NHA_WK01 ma podstawową wiedzę o relacjach zachodzących pomiędzy organizacjami w skali krajowej i międzynarodowej (KA6_WK4) 3NHA_UW01 potrafi prawidłowo analizować i interpretować zjawiska społeczne zachodzące w organizacji i jej otoczeniu a także wykorzystać te informacje podczas negocjacji (KA6_UW5) 3NHA_UO01 potrafi pracować w grupie, przyjmując w niej różne role (KA6_UO1) |
Metody i kryteria oceniania: |
Wykład kończy się egzaminem pisemnym. Aby uzyskać ocenę dostateczną należy zdobyć 51% punktów możliwych do zdobycia. Aby przystąpić do egzaminu należy zdobyć zaliczenie z ćwiczeń. Ćwiczenia: angażujące studentów do pracy grupowej w formie zadań decyzyjnych, studia przypadków, symulacje, dyskusja na zadany temat. Forma zaliczenia ćwiczeń: zaliczenie na podstawie aktywności na zajęciach oraz jakości prac. |
Zajęcia w cyklu "Rok akademicki 2022/23" (zakończony)
Okres: | 2022-10-01 - 2023-06-30 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT WYK
|
Typ zajęć: |
Ćwiczenia, 30 godzin
Wykład, 15 godzin
|
|
Koordynatorzy: | Ewa Kuzionko-Ochrymiuk | |
Prowadzący grup: | Ewa Kuzionko-Ochrymiuk, Elżbieta Zalesko | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie na ocenę
Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę |
|
Rodzaj przedmiotu: | kierunkowe |
|
Tryb prowadzenia przedmiotu: | mieszany: w sali i zdalnie |
|
Skrócony opis: |
Celem kształcenia w zakresie przedmiotu Negocjacje handlowe jest przekazanie studentom wiedzy z zakresu przygotowania oraz przeprowadzenia skutecznych negocjacji w ramach działalności handlowej. Wskazane zostaną podstawowe techniki i style oraz zasady, które można wykorzystać podczas negocjacji. |
|
Pełny opis: |
Profil studiów: Ogólnoakademicki, Forma studiów: stacjonarne. Rodzaj przedmiotu: M4 przedmiot kierunkowy Dziedzina i dyscyplina nauki: Dziedzina nauki społeczne Dyscyplina: Nauki o zarządzaniu i jakości Rok studiów/semestr: Rok trzeci, semestr piąty Liczba godzin zajęć dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia 45 godzin zajęć w tym: 15 godzin wykładu + 30 godzin ćwiczeń, Punkty ECTS 5 Metody dydaktyczne: wykład i ćwiczenia Bilans nakładu pracy studenta Udział w wykładach – 15 godz. Udział w ćwiczeniach – 30 godz. Przygotowanie do ćwiczeń – 30 godz. Przygotowanie prezentacji - 8 godz. Studiowanie literatury - 18 godz. Przygotowanie do zaliczenia – 20 godz. Konsultacje – 4 godz. Łączny nakład pracy studenta: 125 godz. Wskaźniki ilościowe Nakład pracy studenta związany z zajęciami : wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela: 49 godz.- 1,96 ECTS |
|
Literatura: |
Literatura podstawowa: 1. Brdulak H., Brdulak J., Negocjacje handlowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne PWE, Warszawa 2000. 2. Cichobłaziński L., Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2008. 3. Krzyminiewska G., Techniki negocjacji, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań 2015. 4. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2000. Literatura uzupełniająca: 1. Budzyński W., Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Wydawnictwo POLTEXT, Warszawa 2014. 2. Schmidt H., Negocjacje handlowe, BC Edukacja 2008. 3. Mastenbroek W., Negocjowanie, PWN, Warszawa 1997. 4. Robbins P. R., Organizational Behavior, Prentice Hall International, Inc, New Yersey 2001. |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet w Białymstoku.