Negocjacje handlowe
Informacje ogólne
Kod przedmiotu: | 450-ZS1-3XNHA |
Kod Erasmus / ISCED: |
14.301
|
Nazwa przedmiotu: | Negocjacje handlowe |
Jednostka: | Instytut Zarządzania |
Grupy: | |
Punkty ECTS i inne: |
(brak)
|
Język prowadzenia: | polski |
Rodzaj przedmiotu: | obowiązkowe |
Założenia (opisowo): | Studenci powinni mieć ogólną wiedzę o zarządzaniu przedsiębiorstwem oraz o otoczeniu przedsiębiorstwa |
Tryb prowadzenia przedmiotu: | mieszany: w sali i zdalnie |
Skrócony opis: |
Celem kształcenia w zakresie przedmiotu Negocjacje handlowe jest przekazanie studentom wiedzy z zakresu przygotowania oraz przeprowadzenia skutecznych negocjacji w ramach działalności handlowej. Wskazane zostaną podstawowe działania, które musi podjąć negocjator oraz przeanalizowane będą zasady, których należy przestrzegać. |
Pełny opis: |
Profil studiów Ogólnoakademicki, Forma studiów stacjonarne. Rodzaj przedmiotu M5 przedmiot specjalnościowy Dziedzina i dyscyplina nauki Dziedzina nauk ekonomicznych/Nauki o zarządzaniu Rok studiów /semestr Rok trzeci semestr szósty Wymagania wstępne (tzw. sekwencyjny system zajęć i egzaminów) Brak wymagań wstępnych Liczba godzin zajęć dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia 30 godzin zajęć w tym: 15 godzin wykładu +15 godzin ćwiczeń, Metody dydaktyczne: - wykład tradycyjny prowadzony z wykorzystaniem prezentacji multimedialnych, angażujący słuchaczy do zadawania pytań w trakcie wykładu, wykład w e-learningu - analiza studiów przypadków, zadania grupowe, dyskusja w grupie - referaty/prezentacje studentów Punkty ECTS 3 Bilans nakładu pracy studenta Rodzaj aktywności studenta Liczba godzin Udział w wykładach 15 godz. Udział w ćwiczeniach 15 godz. Przygotowanie do ćwiczeń 7 godz. Przygotowanie prezentacji/referatu 16 godz. Egzamin końcowy 1 godz. Przygotowanie do egzaminu końcowego 18 godz. Udział w konsultacjach 4 godz. ŁĄCZNY nakład pracy studenta w godz. 76 godz. Nakład pracy studenta związany z zajęciami : Liczba godzin Punkty ECTS wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela 1,4 |
Literatura: |
LITERATURA OBOWIĄZKOWA: 1. Cichobłaziński L., Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2008. 2. Krzyminiewska G., Techniki negocjacji, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań 2015. 3. U.Kałążna-Drewińska, Negocjacje w biznesie, kluczowe problemy, AE we Wrocławiu, Wrocław 2006. 4. Brdulak H., Brdulak J., Negocjacje handlowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne PWE, Warszawa 2000. 5. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2000. LITERATURA UZUPEŁNIAJĄCA: 1. J.Kamiński, Negocjowanie. Techniki rozwiązywania konfliktów, Poltex, Warszawa 2003. 2. Budzyński W., Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Wydawnictwo POLTEXT, Warszawa 2014. 3. Schmidt H., Negocjacje handlowe, BC Edukacja 2008. |
Efekty uczenia się: |
3NHA_W04 - Student posiada elementarną wiedzę o rodzajach relacji zachodzących między organizacjami w skali krajowej, międzynarodowej, międzykulturowej w odniesieniu do negocjacji handlowych 3NHA_W05 - Student ma wiedzę na temat więzi społecznych występujących w ramach organizacji oraz rządzących nimi prawidłowości, a także ma wiedzę na temat więzi społecznych występujących w ramach relacji rynkowych w odniesieniu do negocjacji handlowych 3NHA_U06 - potrafi prawidłowo analizować i interpretować zjawiska społeczne zachodzące w organizacji i jej otoczeniu w odniesieniu do negocjacji handlowych 3NHA_K02 - potrafi pracować w grupie, przyjmując w niej różne role |
Metody i kryteria oceniania: |
Przedmiot kończy się egzaminem pisemnym. Na ocenę dostateczną należy zdobyć 51% możliwych do zdobycia punktów. Punktacja: 91-100% punktów możliwych do zdobycia - ocena bardzo dobra 81-90% punktów możliwych do zdobycia - ocena dobra plus 71-80% punktów możliwych do zdobycia - ocena dobra 61-70% punktów możliwych do zdobycia - ocena dostateczna plus 51-60% punktów możliwych do zdobycia - ocena dostateczna Warunkiem przystąpienia do egzaminu jest zaliczenie ćwiczeń. |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet w Białymstoku.