Sztuka negocjacji

fakultatywne

w sali

Przekazanie teoretycznej i praktycznej wiedzy z zakresu negocjacji opartych na zasadach oraz umiejętności negocjacyjnych, które pozwolą studentom samodzielnie planować, organizować i prowadzić negocjacje, stosować efektywną komunikację, rozumieć przebieg procesu negocjacyjnego, podejmować decyzje z uwzględnieniem różnic kulturowych, kierować się zasadami etycznymi. Zdobycie praktycznej wiedzy z zakresu prowadzenia negocjacji zwiększającej prawdopodobieństwo osiągania porozumień, dających podstawę satysfakcjonującej współpracy z parterami negocjacji w dłuższej perspektywie czasowej.

Także studenci nabędą umiejętności przekonywania, prezentacji i działania w stresujących sytuacjach negocjacyjnych.

Profil studiów – praktyczny

Forma studiów – stacjonarne

Rodzaj przedmiotu – fakultatywne

Dziedzina i dyscyplina – dziedzina nauk społecznych

Rok studiów/sem. - rok II /sem. IV

Wymagania wstępne – brak

Liczba godzin zajęć dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia zajęć – 60 godzin prowadzone w formie konwersatorium.

Metody dydaktyczne – wykład konwersatoryjny, metoda problemowa, metoda heurystyczna, dyskusje, metoda pokazu, metody aktywizujące, praca indywidualna i grupowa, symulacje, analiza, prezentacje.

Punkty ECTS – 5 punktów ECTS.

Bilans nakładu pracy studenta:

- udział w zajęciach - 60 godz.,

- przygotowanie do zajęć i zaliczenia - 50 godz.,

-przygotowanie prezentacji – 25 godz.

Razem: 125 godzin, czyli 5 pkt ECTS.

Wskaźniki ilościowe – nakład pracy studenta związany z zajęciami/liczba godzin/punkty ECTS

wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela 60 godz., co odpowiada 2 pkt ECTS,

o charakterze praktycznym 125 godz. co stanowi 5 pkt ECTS.

Literatura podstawowa:

1. Fisher R., Ury W., Patton B. (2016). Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa: PWE.

2. Pilieckis K., Mažeikienė A., Peleckienė V., (2016). Verslo komunikacija ir derybos. Vilnius: Technika.

3. Keld Jensen (2024). The Elements of Negotiation: 103 Tactics for Everyone to Win in Each Deal. Wiley.

Literatura uzupełniająca:

1. Pilieckis K., Mažeikienė A., (2011). Verslo derybos. Vilnius: Technika.

2. Gracz L., Słupińska K., (2023). Negocjacje i komunikacja. Kraków:Edu-Libri.

3.Chmielewski M., (2020). Techniki negocjacji i wywierania wpływu. Warszawa. Hellon.

WIEDZA, absolwent:

KP6_WG3 - typowe struktury i instytucje Unii Europejskiej, Rady Europy oraz innych organizacji międzynarodowych jak również organy administracji rządowej i samorządowej zajmujące się różnymi formami współpracy w Europie, w szczególności o ich istotne elementy oraz procesy dokonujące się w tym zakresie; zna wybrane struktury i instytucje w tej materii oraz o ich historyczną ewolucję i ma poglądy na ten temat.

UMIEJĘTNOŚCI, absolwent:

KP6_UW1- w sposób prawidłowy zastosować zdobytą wiedzę w zakresie podstaw prawa do rozwiązywania problemów natury praktycznej, również w wymiarze działalności zawodowej

KP6_UW5 - w oparciu o zdobytą wiedzę identyfikować potencjalne możliwości rozwiązywania problemów natury prawnej, ekonomicznej, politycznej czy kulturowej i proponować sposoby ich rozwiązania

KP6_UO1 - współdziałać i pracować w grupie, przyjmując w niej różne role

KP6_UO2 - odpowiednio określić priorytety służące realizacji określonego przez siebie lub innych zadania.

Przy ocenie końcowej brana jest pod uwagę aktywność studenta w trakcie zajęć oraz prezentacja z wybranego tematu.

W zależności od obowiązujących regulacji zastrzega się możliwość przeprowadzenia zaliczenia końcowego przy użyciu środków komunikacji elektronicznej.