Psychologia negocjacji (fakultet)

Informacje ogólne

Kod przedmiotu:	410-KS1-2PSN4
Kod Erasmus / ISCED:	14.951 Kod klasyfikacyjny przedmiotu składa się z trzech do pięciu cyfr, przy czym trzy pierwsze oznaczają klasyfikację dziedziny wg. Listy kodów dziedzin obowiązującej w programie Socrates/Erasmus, czwarta (dotąd na ogół 0) – ewentualne uszczegółowienie informacji o dyscyplinie, piąta – stopień zaawansowania przedmiotu ustalony na podstawie roku studiów, dla którego przedmiot jest przeznaczony. / (brak danych)
Nazwa przedmiotu:	Psychologia negocjacji (fakultet)
Jednostka:	Instytut Filozofii
Grupy:	3L stac. studia I stopnia kognitywistyka - przedm. fakultatywne
Punkty ECTS i inne:	(brak) Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS: roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS; tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h; 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się; tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS; nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta. zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia:	polski
Rodzaj przedmiotu:	fakultatywne
Założenia (opisowo):	Podstawowa wiedza z zakresu psychologii (psychologiczne koncepcje człowieka, psychologia procesów poznawczych)
Tryb prowadzenia przedmiotu:	lektura monograficzna w sali
Skrócony opis:	Zdobycie praktycznej wiedzy z zakresu prowadzenia negocjacji zwiększającej prawdopodobieństwo osiągania porozumień, dających podstawę satysfakcjonującej współpracy z parterami negocjacji w dłuższej perspektywie czasowej.
Pełny opis:	Studia stacjonarne pierwszego stopnia Kognitywistyka i komunikacja 2 rok, IV semestr Podstawowa wiedza z zakresu psychologii 30 godz. wykładów Punkty ECTS: 3,00 Nakład pracy studenta związany z zajęciami: - z bezpośrednim udziałem nauczyciela 30 godz. - 1,0 ECTS - o charakterze praktycznym 50 godz. - 2,0 ECTS
Literatura:	Literatura podstawowa: Fisher R., Ury W., Patton B. (1994). Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa: PWE. Mastenbroek W. (1996). Negocjowanie. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN. Nęcki Z. (1995). Negocjacje w biznesie. Kraków: Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu. Literatura uzupełniająca: Belbin R.M.(2003). Twoja rola w zespole. Gdańsk: GWP. Dakowicz A. (2008). Rozwiązywanie konfliktów i sztuka negocjacji. W: D. Frasunkiewicz (red.), Psychologia biznesu. Wybrane zagadnienia. Białystok: Wydawnictwo WSFiZ w Białymstoku, 67-80. Dana D. (1993). Rozwiązywanie konfliktów. Warszawa: PWE. Nierenberg G.I. (1994). Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu. Warszawa: Wydawnictwo STUDIO EMKA.
Efekty uczenia się:	1. Zdobycie wiedzy na temat procesów zachodzących w trakcie prowadzenia negocjacji w oparciu o harwardzki projekt negocjacyjny: 1) Oddziel ludzi od problemu; 2) Skoncentruj się na interesach a nie stanowiskach; 3) Poszukuj możliwości dających korzyści obu stronom; 4) Stosuj obiektywne kryteria - WIEDZA (SP_W04) 2. Nabycie umiejętności praktycznego przygotowania i prowadzenia negocjacji zmierzających do osiągnięcia porozumienia korzystnego dla obu stron - UMIEJĘTNOŚCI (SP_U04) 3. Rozpoznawanie swoich mocnych i słabych stron jak również mocnych i słabych stron partnera w negocjacjach umożliwiających tworzenie klimatu współpracy w trakcie prowadzonych negocjacji - KOMPETENCJE SPOŁECZNE (SP_K04)
Metody i kryteria oceniania:	Wykłady z wykorzystaniem prezentacji i testów umożliwiających poznanie mocnych i słabych stron związanych z przebiegiem procesów negocjacyjnych. Zaliczenie przedmiotu na podstawie testu wyboru składającego się z 15 pytań. Warunkiem zaliczenia jest udzielenie poprawnej odpowiedzi na min. 8 pytań.

Przedmiot nie jest oferowany w żadnym z aktualnych cykli dydaktycznych.

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet w Białymstoku.