Negocjacje w biznesie 330-SPM-1NWB
Wykład (WYK)
Rok akademicki 2020/21
Informacje o zajęciach (wspólne dla wszystkich grup)
| Liczba godzin: | 12 | ||
| Limit miejsc: | (brak limitu) | ||
| Zaliczenie: | Zaliczenie na ocenę | ||
| Literatura: |
Literatura podstawowa: Chełpa S., Witkowski T. (1995). Psychologia konfliktów. Warszawa: WSiP. Fisher R., Ury W., Patton B. (1994). Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa: PWE. Ury W. (1995). Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji. Warszawa: PWE. Literatura uzupełniająca: Belbin R.M.(2003). Twoja rola w zespole. Gdańsk: GWP. Cialdini R., Martin S., Goldstein N. (2016). Mała wielka zmiana. Jak skuteczniej wywierać wpływ. Sopot: GWP. Dakowicz A. (2008). Rozwiązywanie konfliktów i sztuka negocjacji. W: D. Frasunkiewicz (red.), Psychologia biznesu. Wybrane zagadnienia. Białystok: Wydawnictwo WSFiZ w Białymstoku, 67-80. Dana D. (1993). Rozwiązywanie konfliktów. Warszawa: PWE. |
||
| Efekty uczenia się: |
1. Zdobycie wiedzy na temat procesów zachodzących w trakcie prowadzenia negocjacji w biznesie w oparciu o harwardzki projekt negocjacyjny: 1) Oddziel ludzi od problemu; 2) Skoncentruj się na interesach a nie stanowiskach; 3) Poszukuj możliwości dających korzyści obu stronom; 4) Stosuj obiektywne kryteria - WIEDZA (SP_W04) 2. Nabycie umiejętności praktycznego przygotowania i prowadzenia negocjacji zmierzających do osiągnięcia porozumienia korzystnego dla obu stron - UMIEJĘTNOŚCI (SP_U04) 3. Rozpoznawanie swoich mocnych i słabych stron jak również mocnych i słabych stron partnera w negocjacjach umożliwiających tworzenie klimatu współpracy w trakcie prowadzonych negocjacji - KOMPETENCJE SPOŁECZNE (SP_K04) |
||
| Metody i kryteria oceniania: |
Zaliczenie na ocenę na podstawie testu jednokrotnego wyboru. |
||
| Zakres tematów: |
1. Czym są negocjacje? 2. Negocjacje jako istotny element życia społecznego. 3. Konflikt leżący u podłoża inicjacji procesu negocjacyjnego. 4. Podstawowe strategie w podejściu do konfliktu. 5. Negocjacje "pozycyjne" oraz "wygrany - wygrany". 6. Negocjacje wg harwardzkiego projektu negocjacyjnego. 7. Role członków zespołu w prowadzeniu negocjacji. |
||
| Metody dydaktyczne: |
Testy i ich interpretacja, analiza przypadków (case study), praca w grupie, symulacja procesów prowadzenia negocjacji rejestrowana przy użyciu kamery, dyskusja. |
||
Grupy zajęciowe
| Grupa | Termin(y) | Prowadzący |
Miejsca  |
Akcje |
|---|---|---|---|---|
| 1 |
(brak danych),
(sala nieznana)
|
Andrzej Dakowicz | 19/ |
szczegóły |
|
Wszystkie zajęcia odbywają się w budynku: |
||||
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet w Białymstoku.