Negocjacje w biznesie 330-SPM-1NWB
Ćwiczenia (CW)
Rok akademicki 2021/22
Informacje o zajęciach (wspólne dla wszystkich grup)
| Liczba godzin: | 8 | ||
| Limit miejsc: | (brak limitu) | ||
| Literatura: |
Literatura podstawowa: Dąbrowski P.J. (1991). Praktyczna teoria negocjacji. Warszawa: "SORBOG" Sp. z o.o. Mastenbroek W. (1996). Negocjowanie. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN. Literatura uzupełniająca: Cialdini R. (1994). Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka. Gdańsk: GWP. Dakowicz A. (1996). Strategie rozwiązywania sytuacji konfliktowych. Test, 4, 181-184. Nierenberg G.I. (1994). Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu. Warszawa: Wydawnictwo STUDIO EMKA. |
||
| Efekty uczenia się: |
1. Absolwent zna i rozumie w pogłębionym stopniu zasady tworzenia i rozwoju różnych form przedsiębiorczości w oparciu o wybrane narzędzia oraz kluczowe sposoby, zaawansowane metody i techniki stosowane w celu osiągania celów rozwojowych oraz kształtowania stosunków z otoczeniem gospodarczym - WIEDZA (SP7_WK1) 2. Absolwent potrafi komunikować się na tematy specjalistyczne ze różnicowanym kręgiem odbiorców, w tym poprzez przygotowywanie i prowadzenie negocjacji zmierzających do osiągnięcia porozumienia korzystnego dla obu stron oraz stosowania odpowiednich technik i strategii negocjacyjnych - UMIEJĘTNOŚCI (SP7_UK1) 3. Absolwent jest gotów do uznawania znaczenia wiedzy w rozwiązywaniu problemów poznawczych i praktycznych oraz zasięgania opinii ekspertów w przypadku trudności z samodzielnym rozwiązaniem problemu lub wykorzystania negocjacji jako formy poszukiwania optymalnego rozwiązania - KOMPETENCJE SPOŁECZNE (SP7_KK2) |
||
| Metody i kryteria oceniania: |
Zaliczenie na ocenę na podstawie testu jednokrotnego wyboru. |
||
| Zakres tematów: |
1. Współzależność stron prowadzących negocjacje (gra decyzyjna XY). 2. Praktyczne prowadzenie negocjacji. a) przygotowanie strategii negocjacyjnych b) podział ról w zespole c) realizacja przygotowanej strategii negocjacyjnej (rejestracja video) d) omówienie procesu negocjacyjnego w oparciu o materiał filmowy 3. Cechy negocjatora ważne w prowadzeniu negocjacji. |
||
| Metody dydaktyczne: |
Praca w grupie, symulacja procesów prowadzenia negocjacji rejestrowana przy użyciu kamery. |
||
Grupy zajęciowe
| Grupa | Termin(y) | Prowadzący |
Miejsca  |
Akcje |
|---|---|---|---|---|
| 1 |
(brak danych),
(sala nieznana)
|
Andrzej Dakowicz | 23/ |
szczegóły |
|
Wszystkie zajęcia odbywają się w budynku: |
||||
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet w Białymstoku.