Harvard Negotiation Model

Informacje ogólne

Kod przedmiotu:	380-ERA-7HDZ
Kod Erasmus / ISCED:	05.0 Kod klasyfikacyjny przedmiotu składa się z trzech do pięciu cyfr, przy czym trzy pierwsze oznaczają klasyfikację dziedziny wg. Listy kodów dziedzin obowiązującej w programie Socrates/Erasmus, czwarta (dotąd na ogół 0) – ewentualne uszczegółowienie informacji o dyscyplinie, piąta – stopień zaawansowania przedmiotu ustalony na podstawie roku studiów, dla którego przedmiot jest przeznaczony. / (0110) Pedagogika Kod ISCED - Międzynarodowa Standardowa Klasyfikacja Kształcenia (International Standard Classification of Education) została opracowana przez UNESCO.
Nazwa przedmiotu:	Harvard Negotiation Model
Jednostka:	Wydział Nauk o Edukacji
Grupy:	Erasmus - zima
Punkty ECTS i inne:	(brak) Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS: roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS; tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h; 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się; tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS; nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta. zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia:	angielski
Rodzaj przedmiotu:	obowiązkowe
Założenia (opisowo):	(tylko po angielsku) Providing basic information on negotiation. Familiarize students with the Harvard Negotiation Model and practice selected negotiation techniques
Skrócony opis:	(tylko po angielsku) Substantive content: Harvard Negotiation Model – main principles. Main negotiation styles. Conception of Win-Win strategy. Preparation phase: best alternative to the negotiation agreement, zone of possible agreement. Negotiations technics.
Literatura:	(tylko po angielsku) Literature: 1. Negotiation advice from negotiation briefings, special report, Program on negotiation. Harvard Law School, Executive Education (https://www.pon.harvard.edu/) 2. Negotiation skills - negotiation strategies and negotiation techniques to help you become a better negotiator. Free Report Program on negotiation. Harvard Law School, 2014 (https://www.pon.harvard.edu/) 3. Bazerman, M.H., Curhan J., Moore D.A. & Valley, K.L. (2000) Negotiation Annual Review of Psychology 2000, 51:1, 279-314 4. Baron, R. A. (1990). Environmentally Induced Positive Affect: Its Impact on SelfEfficacy, Task Performance, Negotiation, and Conflict1. Journal of Applied Social Psychology, 20(5), 368-384 5. Fulmer, I. S., & Barry, B. (2004). The smart negotiator: Cognitive ability and emotional intelligence in negotiation. International Journal of Conflict Management, 15(3), 245- 272. 6. Rahim, M. A. (2011). Managing conflict in organizations. Third Edition. Transaction Publishers. 7. Thompson, L., & Hrebec, D. (1996). Lose–lose agreements in interdependent decision making. Psychological bulletin, 120(3), 396. 8. Ury, W., & Fisher, R. (1981). Getting to yes. Roger Fisher, William L. Ury, Getting to Yes. 9. Van Kleef, G. A., De Dreu, C. K., & Manstead, A. S. (2004). The interpersonal effects of emotions in negotiations: a motivated information processing approach. Journal of personality and social psychology, 87(4), 510.
Metody i kryteria oceniania:	(tylko po angielsku) Test

Przedmiot nie jest oferowany w żadnym z aktualnych cykli dydaktycznych.

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet w Białymstoku.